吕干威是1988从香港理工大学毕业后，进入房地产行业打拼的。据他本人介绍，迄今已有18个春秋了；同时，他还告诉：自己始终没有离开地产行业，期间，仅换过一家公司。

　　 问他“为什么这样执著？”，坐在宽敞而明亮的办公室，他满脸坦诚回答：“房地产是一个朝阳产业，只有坚持、再坚持，才有所收获。”10多年来，他正是凭着这样的信念，一直坚持走到现在。

　　“每接手一个新项目就是一场竞跑，从购地、设计、建房、到售楼等等，每一个环节都是紧紧相扣，这个行业最大的特点，就是必须全力以赴投入热情”聊起做项目的心得，他告诉，“我之所以进步很快，都是从每一个项目中磨练出来的。”

　　“上世纪90年代，香港的楼市异常火爆，一个房号，只要几经转手，赚上几万港币是常有的事。”说起10多年前香港地产情形，吕干威不仅了如指掌，而且娓娓道来。“当时，销售楼宇，我们不仅要和香港道上形形色色的人打交道，同时，还要通力配合警察维持治安，一天下来，非常辛苦”。吕干威的“沉稳与干练”据说便是这样磨练出来的。

　　“在第一家地产公司工作，我的业务不错，也深得老板的赏识，同时，我也得到了丰厚的回报。然而，当时，我特别希望有更大的长进，可是，当时，我所在的公司又完全不能够满足我内心深处的需求。”提起当年的矛盾心情，吕干威坦承“这种需求并非是物质上的东西，而是我发现无法使自己做得更精益求精，以至于学到更多的东西。我特别需要有一个更大的平台，来实现自己的价值。”

　　1998年，吕干威离开原来公司进入盈科，并有幸为香港小超人李泽楷工作，此后，他也在工作之中，进一步认识了何为高要求、高水平、标准。在盈科这家大公司，吕干威一直埋头做着他喜欢的地产项目工作。2005年，李泽楷将电讯盈科分拆，地产项目独立在香港上市，此期间，他又担负起了负责对国内及日本地产项目开发与资产管理工作。当时，他的职务除了是盈科地产总经理之外，同时也任盈科大衍地产发展有限公司中国与日本业务总监，全面负责中国、日本的地产市场。这期间，李泽楷也给予他极大的信任和充分地授权。

　　问他“坐上这个要职有什么诀窍？”，性格开朗的吕干威满脸笑容，幽默地回答：“除自己的努力，认真以外，可能就是我的运气总是比别人好吧，很多比我有能力的人并没有我今天的位置，只能说明我的运气好。”

　　如果，仅仅靠运气，说来谁也不会相信，只不过，据熟悉吕干威的朋友介绍：他从90年代初开始便在香港、深圳等中国南方城市地产界游走，当时，他在产行业不断地掀起了一浪又一浪的销售高潮，很多新开发的知名楼盘，经他项目策划运作，均在短时间之内一售而空却是事实，至于说运气好，那完全是谦逊的缘故。

　　挑 战

　　现在，吕干威所在的北京京威房地产开发有限公司，是李泽楷通过资本运作，将电讯盈科分拆后获得的资金，部分转投到地产行业的一个项目公司，这个公司的项目开发，主要瞄准的目标客户对象：是进驻北京的财富精英。北京京威房地产发展有限公司作为盈科大衍地产开发有限公司（上市公司）的一个子项目公司，吕干威接受李泽楷委托管理，出任总经理。其实，细心的人们，也注意到他身兼数职这一事实。有行业人士分析认为：这样组织架构的安排，不仅强化了管理效率、同时也为快速决策提供了支撑的平台。

　　吕干威身为李泽楷手下的大将，他极少接受媒体采访。他首次闯入媒体视野：是2006年月1月，在北京国土局举行的一次土地公开竞拍会上。

　　当时，“工体北路4号院，土地面积为14123平方米，规划建筑面积46300平方米。”土地使用开发权在北京公开拍卖。一时间，华远地产、万通地产、保利地产等国内知名地产商均以强势姿态亮相竞标。当时，吕干威代表盈科方也亲临现场竞标。

　　“开拍以2亿元起价，接着，各路竞标者纷纷举牌争夺‘工体北路4号院’这一黄金宝地的开发权”，至今，吕干威清楚地记得“当时，华远地产曾一度将这块地加价到4个亿。对于这样险局，作为竞标方的盈科，丝毫没有轻易放弃的念头。整个竞标在历经162轮漫长叫价后，最终盈科一方获胜，并取了得北京2006年首宗出让地块--工体北路4号院用地权。那天，当拍卖师最终落槌，成交价便永远地定格在5.1亿元，这个天文数字上面。

　　面对我们的采访，吕干威这位曾在现场频频举牌，险胜内地房地产商港商，至今，他仍对获胜地块的土地的商业价值的升值保持着坚定的信心。在与记者的交谈之余，他还将记者带到窗前，不断地挥动着手向我们一一介绍这一块地未来开发的商业价值，此时我们也注意到，这块地周边离国贸、三里屯、使馆区都在几公里的半径之内。

　　要“搏”出精彩，不仅只靠匹夫之勇，还得以精明的商业运作技艺让人叹服。即受中国传统文化的熏陶，又有西方现代商业头脑的吕干威非常机灵。当我们试着打探对拍到地块的市场定位，吕干威只是笑着说，“不久的将来，你就会看到这里的巨大的变化”。“开发的项目，未来是出售或者持有？”对于这样敏感的话题，吕干威回答，“这主要看市场变化。”

　　本 色

　　吕干威是一位事业型的地产商人，他的工作经常往返于香港、北京之间，有的朋友也将他称为“空中飞人”。尽管，工作十分繁忙，他却是一位善于平衡工作和生活的人。平时与人交往，他不仅待人坦诚，也颇有绅士风度。虽然身为盈科高管，他却没有任何的架子，熟悉他的朋友评价他，很善于用人，而且在这方面也很有心得。

　　当我们问起有什么经验可供大家分享，他告诉：“管理企业，经验远比知识更重要，企业无大事，把握大方向，注重细节和人才培养，在一个认准的方向上做到尽善尽美。一个成功的管理者必须要养成良好的习惯：守信、准时、好学、开放心胸与人合作，在自己的领域必须是个行家。”

　　“作为一位职业经理人，如何才能赢得老板的信任？”面对这样的问题，吕干威告诉记者：“作为一名职业经理人，要想赢得老板信任，是否投入很重要，他对投入的理解：不是看你如加班时间有多长，关键是看你是否在规定的时间内，完成自己的工作，是否保质、保量。”

　　“做职业经理人这么多年，你究竟什么秘诀？”针对这样的问题，吕干威回答得非常认真：第一、人格要完整，不能太贪；第二、看是否投入，敢不敢于承担责任；第三、是否对工作充满激情；第四、是否有良好的心态，是否别人机会、善于授权。今天，在他看来：机会是老板给的，大家在一起做事，能将机会交给不同背景的人去做，始终是一件很快乐的事情。

　　今天，身为盈科的高管，吕干威不仅带领公司员工进步，而且，他还积极投身于公益事业，不断地回报社会。有记载：从2003年开始至今，在他倡导下，盈科一直都致力于改善中国贫困地区儿童教育的慈善活动，并与多家大型慈善机构（如：慈福行动（中国）、联合国儿童基金会、中国人口福利基金会“萌芽工程”等）进行了合作。与此同时，身为公司高管的他，几乎每年都要带领公司的员工认购爱心卡片，并提供他们出售卡片的场所，同时与慈福行动共同举办包括慈善拍卖晚宴，以及提倡市民树立良好节能环保意识的“盈科节能环保周”、倡导关爱社会回馈社会的“盈科献血总动员”等等。

　　由于盈科中心也是北京市内众多知名的5A级写字楼之一，IBM、西安杨森、NOKIA、波音等世界著名公司都已入驻盈科中心。作为盈科的物业主，吕干威也时常邀请各家公司负责人一道参与公益活动。像2006第三届盈科杯慈善高尔夫球邀请赛慈善募捐公益行动，当时，就捐助了100名贫困儿童，实现了他们上学的梦想。

　　由于热心公益，他对于来自于社会上的各种猜测，很少去理会和回应，“当我们有能力帮助别人的时候，尽最大的努力去做，本身是一件快乐的事。”同时，他还认为，“做公益活动，并没有太多的理由，一切均发自内心。

　　吕干威简介：

　　1965年生于香港；1988年香港理工大学毕业；1992获得英国华威大学MBA，在香港某房产公司就职，从销售做到总经理；1998年进入电讯盈科，现任盈科大衍地产发展有限公司中国及日本营运总监，北京京威房地产开发有限公司，北京启夏房地产开发有限公司及北京京威物业管理有限公司总经理。

　　(原文刊载在《经营者》杂志（半月刊）2007年第16期财经人物版上。欢迎交流、探讨。邮箱：qinbangjian@126.com博客：http://blog.sina.com.cn/qinbj)